Validazione mercato e sviluppo commerciale – IC&Partners

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Market validation and commercial development

Case History 2

Market validation and commercial development

Premesse e obiettivi

Ambito: Mercati (Federazione Russa)
Company profile: Piccola azienda leader nell’ambito di nicchia delle portelle e dei chiusini in acciaio
Objective: Verificare eventuale possibilità di posizionamento – in termini di prezzo – sul mercato della Federazione Russa

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Attività svolte

Validazione mercato e sviluppo
- Analisi preliminare per la validazione del mercato russo;
- Profiling of the segments to approach and mapping of the subjects present on the market;
- Creation of a detailed database of potential customers and subsequent analysis;
- Contatto con i soggetti più interessanti identificati assieme all’azienda;
- Organizzazione agenda di incontri per missione in Federazione Russa e primo follow-up.

Results

Identificazione delle principali informazioni di settore in Federazione Russa;
Individuazione degli operatori più rilevanti (concorrenti stranieri e potenziali clienti russi) e relativi incontri;
Verifica dei prezzi dei concorrenti e della competitività aziendale;
Conferma di un posizionamento di prezzo al momento troppo elevato per il mercato russo;
Spinta verso il lancio strategico di una linea di prodotti da sviluppare per il territorio russo.